英国威廉希尔机构客户作为公司客户里面的高端客户，具备资金量大威廉williamhill·体育(中国)官方网站、稳定性好、持续性强的特征，今年以来，金华永康支行积极落实机构客户拓户思路，通过队伍建设专业化、营销对接分层化、招标引存精准化，整体营销联动化，“四化并举”全方位拓展机构客户。

　　队伍建设专业化。目前，该行成立了机构和结现团队威廉williamhill·体育(中国)官方网站，由机构业务部三级经理任团队长，主要负责机构结现业务推进，负责各网点开户渠道建设及产品配置提升，同时拟准备调整一名社会资源丰富的中层到机构部当负责人，补充机构营销力量，做好机构业务的有效衔接。

　　营销对接分层化。该行机构业务部始终坚持以“客户为中心”原则，每周威廉williamhill·体育(中国)官方网站、每月制定走访计划，积极开展高层走访对接，要求在走过程中多倾听、多学习，提高自身专业水平，捕捉有价值信息供支行领导作出决策。